Google Ads- ja Meta Ads -mainonnan tehokkuus liidinhankinnassa : case Jämerä Kivitalot Oy
Malkamäki, Milja (2025)
2025
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025121134916
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025121134916
Tiivistelmä
Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli arvioida digitaalisen markkinoinnin tehokkuutta liidinhankinnassa vertailemalla kahta mainoskanavaa, Google Ads -hakumainontaa ja Meta Ads -sosiaalisen median mainontaa Jämerä Kivitalot Oy:n Tonttivisio-palvelun avulla. Tonttivisio on veloitukseton tontinkartoituspalvelu, jonka kautta yritys tavoittaa potentiaaliset kivitalorakentajat jo ostopolun alkuvaiheessa ja joka toimii keskeisenä liidinhankinnan konversiopisteenä.
Tutkimus toteutettiin kvantitatiivisena kehittämistyönä. Aineistona käytettiin loka–marraskuussa 2025 rinnakkain toteutettuja Google Ads- ja Meta Ads -kampanjoita. Kampanjadata kerättiin mainosalustojen ja analytiikkajärjestelmien raporteista ja analyysissa tarkasteltiin keskeisiä digitaalisen markkinoinnin mittareita, kuten näyttökertoja, klikkauksia, klikkausprosenttia, keskimääräistä klikkaushintaa, liidikohtaista kustannusta ja konversioastetta.
Tulosten perusteella Google Ads osoittautui tehokkaammaksi liidinhankintakanavaksi, sillä se tuotti kampanja-ajalla enemmän sivustosiirtymiä ja matalamman liidikohtaisen kustannuksen kuin Meta Ads. Meta Ads puolestaan vahvisti brändinäkyvyyttä ja tavoitettavuutta ostopolun alkuvaiheissa, mutta sen suora vaikutus liidien määrään jäi rajallisemmaksi. Johtopäätöksenä esitetään, että kanavia kannattaa hyödyntää rinnakkain siten, että Google Ads -hakumainonta toimii ensisijaisena liidinhankinnan välineenä ja Meta Ads tukee tunnettuuden kasvattamista ja yleisön aktivointia. Tuloksia voidaan hyödyntää Jämerä Kivitalot Oy:n digitaalisen markkinoinnin kehittämisessä ja budjetoinnissa sekä rakennusalan yritysten liidinhankinnan suunnittelussa.
Tutkimus toteutettiin kvantitatiivisena kehittämistyönä. Aineistona käytettiin loka–marraskuussa 2025 rinnakkain toteutettuja Google Ads- ja Meta Ads -kampanjoita. Kampanjadata kerättiin mainosalustojen ja analytiikkajärjestelmien raporteista ja analyysissa tarkasteltiin keskeisiä digitaalisen markkinoinnin mittareita, kuten näyttökertoja, klikkauksia, klikkausprosenttia, keskimääräistä klikkaushintaa, liidikohtaista kustannusta ja konversioastetta.
Tulosten perusteella Google Ads osoittautui tehokkaammaksi liidinhankintakanavaksi, sillä se tuotti kampanja-ajalla enemmän sivustosiirtymiä ja matalamman liidikohtaisen kustannuksen kuin Meta Ads. Meta Ads puolestaan vahvisti brändinäkyvyyttä ja tavoitettavuutta ostopolun alkuvaiheissa, mutta sen suora vaikutus liidien määrään jäi rajallisemmaksi. Johtopäätöksenä esitetään, että kanavia kannattaa hyödyntää rinnakkain siten, että Google Ads -hakumainonta toimii ensisijaisena liidinhankinnan välineenä ja Meta Ads tukee tunnettuuden kasvattamista ja yleisön aktivointia. Tuloksia voidaan hyödyntää Jämerä Kivitalot Oy:n digitaalisen markkinoinnin kehittämisessä ja budjetoinnissa sekä rakennusalan yritysten liidinhankinnan suunnittelussa.