Ennakkomyynnin markkinointi Morico Oy:lle

Abstract

Opinnäytetyön tavoitteena oli koota Morico Oy:lle ohjekirja ennakkomyynnin markkinointiin. Morico on ympäristöystävällinen, hidasta muotia tekevä yritys, joka on siirtymässä ennakkomyyntipainotteiseen myyntii. Moricolla oli tarve ohjekirjalle, joka auttaisi heitä markkinoimaan tulevaa ennakkomyyntiä. Raportissa tutkittiin eri strategioita menetelmien ja tietoperustan avulla ja tulokset koottiin selkeään ohjekirjaan.

Tietoperustassa tarkasteltiin ennakkomyyntiä, sen eri taktiikoita, product-drop myyntiä ja asiakaskäyttäytymistä. Siinä käytiin läpi myös toimeksiantajan esittely sekä yrityksen nykytila. Työssä tehtiin laadullinen analyysi neljästä brändistä, jotka ovat omalta osaltaan onnistuneet ennakkomyynnissä. Aineisto kerättiin valittujen brändien kotisivuilta, verkkoartikkeleista, sosiaalisesta mediasta ja muusta verkkomateriaalista. Toimeksiantajan asiakkaille tehtiin kysely, jonka avulla selvitettiin kohderyhmän kiinnostusta ennakkomyyntiin. Kyselyn avulla selvitettiin myös kohderyhmän esteitä ennakkomyyntiin osallistumiseen ja mikä heitä mietityttää ennakkomyynnissä.

Tulosten mukaan onnistuneimpia ennakkomyynti taktiikoita on myytävien tavaroiden niukkuus ja odotuspsykologian käyttö. Nämä taktiikat nostavat myytävän tuotteen kysyntää ja arvoa ja luovat näin hypeä. Tärkeää on myös oikeanlainen markkinointi sisältäen somemarkkinoinnin.

Toimeksiantaja koki ohjekirjan hyödyllisenä ja sai sieltä hyviä ideoita. Heidän mukaansa heidän on nyt helpompi aloittaa ennakkomyynti ja sen markkinointi. Ohjekirjaan on kiteytetty tärkeimmät ennakkomyynnin markkinointistrategiat ja se on helposti luettavissa ja sovellettavissa. Ohjekirjaa voi käyttää muutkin yritykset kuin toimeksiantaja. Parhaiten se on sovellettavissa saman tyyppisiin yrityksiin.