Strategian luominen hyvinvointialalla toimivalle yritykselle : case Pro Nutrition Finland Oy
Lohi, Aleksi (2025)
2025
All rights reserved. This publication is copyrighted. You may download, display and print it for Your own personal use. Commercial use is prohibited.
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025121737501
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2025121737501
Tiivistelmä
Työn toimeksiantaja Pro Nutrition Finland Oy on oululainen urheiluravinteiden,
treenivaatteiden ja -varusteiden valmistuttaja ja maahantuoja, joka myy tuotteitaan verkkokaupan kautta, tukkumyyntiin sekä kivijalkamyymälässä. Yritys on perustettu vuonna 2010 ja työllistää tämän opinnäytteen valmistumisen aikaan seitsemän ihmistä.
Haastavat markkinaolosuhteet, erityisesti vuodesta 2022 alkaen, koettelivat yrityksen toimintaa taloudellisesti ja asettivat paineita miettiä liiketoiminnan kokonaisuutta, sen lainalaisuuksia ja ennen kaikkea strategiaa suhteessa muuhun kilpailuun. Yritys on tehnyt kannattavuuteen tähtääviä toimia kahden vuoden ajan,
ja tämän opinnäytetyön liikkeellepaneva voima oli yrityksen halu miettiä omaa
strategiaansa seuraavaksi kolmeksi vuodeksi. Strategian taustalla on tavoite kasvattaa kokonaismyyntiä tehtyjen kannattavuustoimien jälkeen.
Strategian tarkoitus on ohjata ja priorisoida työtä yleisesti sekä helpottaa päätöksentekoa. Strategia on tavoitteiden pohjalta asetettua tietoista suunnan valitsemista. Strategian toteutuminen ja menestys ovat enemmän kiinni päättäväisyydestä ja sitkeydestä kuin näkökulmista. Strategia on prosessi, jota kuuluu muokata ja tarkastella jatkuvasti.
Pro Nutrition Finland Oy:n strategia laadittiin Mika Kamenskyn Strateginen johtaminen – Menestyksen Timantti -teoksessa esitellyn liiketoiminnan kolmiodraama
-mallin mukaisesti. Kamenskyn strategiaopin tukena toimivat Michael E. Porterin
strategiakirjallisuus sekä Bowmanin strategiakello -matriisi, joka syventää Porterin kolmen kilpailun perusstrategian ajattelua.
Strategian laatimisen tukena toimivat sekä yrityksen sisäistä että myös ulkoista
toimintaa tarkastelevat analyysityökalut, kuten, PESTEL, sisäisen tehokkuuden
analyysit, BCG-matriisi sekä asiakaskysely. Niiden pohjalta laadittiin synteesianalyysi SWOT. Näiden analyysien pohjalta luotiin käytännön strategia seuraavaksi kolmeksi vuodeksi, jossa kilpailun draivereiksi valittiin Kamenskyn kolmiodraama -mallin pohjalta tuotelähtöisyys, tarveajattelu sekä hybridimallin hinnoittelu.
Tässä työssä esitelty strategia otetaan yrityksessä käyttöön ohjaamaan sen toimintaa ja päätöksentekoa sekä ennen kaikkea tukemaan esiteltyä tavoitetta, kokonaismyynnin kasvattamista.
treenivaatteiden ja -varusteiden valmistuttaja ja maahantuoja, joka myy tuotteitaan verkkokaupan kautta, tukkumyyntiin sekä kivijalkamyymälässä. Yritys on perustettu vuonna 2010 ja työllistää tämän opinnäytteen valmistumisen aikaan seitsemän ihmistä.
Haastavat markkinaolosuhteet, erityisesti vuodesta 2022 alkaen, koettelivat yrityksen toimintaa taloudellisesti ja asettivat paineita miettiä liiketoiminnan kokonaisuutta, sen lainalaisuuksia ja ennen kaikkea strategiaa suhteessa muuhun kilpailuun. Yritys on tehnyt kannattavuuteen tähtääviä toimia kahden vuoden ajan,
ja tämän opinnäytetyön liikkeellepaneva voima oli yrityksen halu miettiä omaa
strategiaansa seuraavaksi kolmeksi vuodeksi. Strategian taustalla on tavoite kasvattaa kokonaismyyntiä tehtyjen kannattavuustoimien jälkeen.
Strategian tarkoitus on ohjata ja priorisoida työtä yleisesti sekä helpottaa päätöksentekoa. Strategia on tavoitteiden pohjalta asetettua tietoista suunnan valitsemista. Strategian toteutuminen ja menestys ovat enemmän kiinni päättäväisyydestä ja sitkeydestä kuin näkökulmista. Strategia on prosessi, jota kuuluu muokata ja tarkastella jatkuvasti.
Pro Nutrition Finland Oy:n strategia laadittiin Mika Kamenskyn Strateginen johtaminen – Menestyksen Timantti -teoksessa esitellyn liiketoiminnan kolmiodraama
-mallin mukaisesti. Kamenskyn strategiaopin tukena toimivat Michael E. Porterin
strategiakirjallisuus sekä Bowmanin strategiakello -matriisi, joka syventää Porterin kolmen kilpailun perusstrategian ajattelua.
Strategian laatimisen tukena toimivat sekä yrityksen sisäistä että myös ulkoista
toimintaa tarkastelevat analyysityökalut, kuten, PESTEL, sisäisen tehokkuuden
analyysit, BCG-matriisi sekä asiakaskysely. Niiden pohjalta laadittiin synteesianalyysi SWOT. Näiden analyysien pohjalta luotiin käytännön strategia seuraavaksi kolmeksi vuodeksi, jossa kilpailun draivereiksi valittiin Kamenskyn kolmiodraama -mallin pohjalta tuotelähtöisyys, tarveajattelu sekä hybridimallin hinnoittelu.
Tässä työssä esitelty strategia otetaan yrityksessä käyttöön ohjaamaan sen toimintaa ja päätöksentekoa sekä ennen kaikkea tukemaan esiteltyä tavoitetta, kokonaismyynnin kasvattamista.